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视频号助力各行业迎势增长!

李宣 视频号 2021-07-16 1058 0

一、什么是视频号?

视频号是一个人人都可以平等创作和分享的平台,对标抖音快手,视频号是一个面向创作者的平台,而不是一个内容消费平台。

视频号先聚集创作价值的人,然后让创作的内容服务于受众,而抖快产品初期偏泛娱乐和轻松,抖音的算法是让用户看到自己喜欢的视频,看的更爽,停留时间更久,因此大部分的创作者考虑的是发布什么内容能取悦粉丝,带来流量。

太过娱乐化就免不了低俗化,霎时间也变成抖音快手用户打开APP的主要目的。而微信始终坚信产品为王,坚信有价值的内容才能带来流量,当然视频号的底气来源于14亿的微信用户基数。

再小的个体,也有自己的品牌。所以微信要服务好微信创作者们,帮助其建立自己的品牌。前有公众号,现有视频号,他们最大的区别在于一个是文字图片,一个是视频。

毋庸置疑,视频的创作成本远远低于文字。虽然一个好的视频需要脚本、拍摄、剪辑等动作,但单就拍视频这个动作而言,就比打字成本更低。

这也是大家为什么发朋友圈很多人发图片而不发文字的原因。愿意看文字的去公众号,喜欢看视频的去视频号,视频号为创作者带来了新入口,不只是个人,企业也这里也将找到属于他们的黄金入口。

二、初识视频号

1. 功能模块

A. 发布视频功能:时长60秒内,大小小于30M,封面直接用视频第1帧,竖屏横屏皆可。

B. 发布图片功能:数量9张以内,大小单图不超5M,文字有限制,超过将自动折叠。

C. 点赞、评论、关注功能。


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2. 涨粉机制

视频号涨粉机制包含个性化推荐机制、社交推荐机制,具体表现为:

1)关注账号

根据关注的账号推荐同类型账号。

2)优质内容

跟抖音流量相似,优质内容会被反复推荐。

3)社交裂变

微信好友看过的视频容易被推荐。

4)同城推荐

5公里内发布的视频被推荐。

5)新动态

新发布的视频以“更多新动态”为入口也比较有机会被别人看到。

3. 作品推送的关键点

1)完播率

视频完整播放的比例,如1分钟的视频,全部看完和只看了几秒差别非常大。

2)点赞量

好友点赞的视频,会推荐给你,你点赞的视频也会推荐给好友。

3)评论量

评论量也有助于提升完播率。

4)阅读量

作品第一帧非常重要,画面和标题是否有吸引力等。

4. 入口方式

1)社交裂变

如果你的好友对一个视频点赞了,你很容易看到该视频,如果你点赞了,你的好友也会刷到该视频。这种社交可以无限进行,传播非常广,站在运营的角度,这种模式非常适合冷启动,让熟悉的人将作品分享到朋友圈或社群,让他们成为你裂变基础,这也是微信生态最大价值:熟人社交圈。

2)朋友圈视频号卡片

视频号内容可以分享到朋友圈,通过朋友圈流量入口引流到视频号。这种展现形式,能够极大地提升视频曝光量,引导朋友点赞,达到社交裂变。

3)搜一搜入口

用户在微信搜索关键词,就可以直接触达相关视频号中,这个是除了朋友圈以外非常大的流量入口,因此抢占高频关键词也是个非常重要的事。

4)话题标签入口

在发布视频的时候,下方文案编辑,可以使用#标签的格式获得流量,参与热门标签,多多益善,或者有些话题可以用腾讯旗下视频号如@微信时刻@微信创作者等带来流量。

三、如何做视频号内容运营?

1. 账号定位三步走:我是A的B的C

首先要明确你是谁,你是做什么的,你将分享什么?把视频号的定位、风格、内容方向确定好,比如你是做少儿培训的,账号名称尽量让人一眼看出是做少儿培训的,账号简介里面突出在少儿培训方面你有什么样的优势,能给受众带来什么。

A= 你的行业

解读:行业需要细分到更具体的消费群体和方向。

比如:卖衣服的—>卖女装的—>卖大码女装的;卖车的—>卖二手车的—>卖精品二手豪车的。

B= 你的角色

解读:给自己定个角色,展示你出现在消费者面前的形象。

是可爱小老师?苦B小老板?运营喵?厨子?美妆达人?灵魂段子手?根据你自己的特点创造自己的“抖音范儿”角色,最好可以和同行做出差异 。

C=明确消费者利益点

解读:核心是账号能给消费者带来什么价值。

消费者能在你的内容里得到什么收获。比如:买大码女装的消费者的利益点:希望自己穿衣显瘦 —> 让你显瘦20斤;买二手豪车的消费者的利益点:希望自己低价开好车 —> 让你低价开好车。

2. 账号策划三要素:人—货—场人

1)3P法则打造品牌IP

把品牌人格化,当你的品牌拥有了100万粉丝,你的品牌就拥有了成为品牌的属性。

2)打造产品IP

品牌可以有无数产品,但是产品是唯一的。就像某个知名品牌,旗下有很多产品,但是能让人记住的只有一两款。

3)打造个人IP

把自己树立成网红,例如罗*浩、李*琦、薇*等。

人:在人这方面主要基于出镜的人或物。比如,采用真人出镜、动漫人物、萌宠上镜、或者只是翻转字幕、图文搭配、产品内容等。

场:场地场景,即采用什么方式播出。如用剧情演绎、内容解读、产品展示、VLOG、各种测评、各种集锦、干货分享等。

货:即产品和服务,可以参考上述我是A的B的C,做好垂直行业细分。

3. 内容六原则:有趣、有用、有价值、有个性、有创意、有传播

视频号内容需结合品牌调性和需求定制专属记忆点,我们来看下“一禅小和尚”这个视频号。从2020年7月入驻到12月,5个月时间涨粉200万,应该是去年涨粉最多的视频号。

一禅小和尚打的是情感共鸣路线,基于他的其他平台用户女性占比更多,主要集中30-40岁年龄层,所以做了一些精神层面,偏深度的内容。

视频号的每个视频标题都很重要,比如“我不聪明,但我肯定不傻”非常容易引起共鸣,再看他们的视频的同时,总能从中吸收到我能学习到的点,感悟些东西,或者能让我的心态变的平和。同时他采用的动漫方式,可爱和治愈,也是众多用户成为粉丝的原因之一。

4. 爆款七要素:正、反、干、萌、创、美、牛

从飙升热榜的视频中,我们总结了爆款视频基本包含以下特质中的某一个或多个特质。正(暖心、正能量)、反(快节奏剧情、反转)、干(知识输出、垂直打造)、萌(可爱人/物)、创(内容创新、形式新颖)、美(感官美、形象美)、牛(牛人炫技、高质量视频)。

在4月19号,视频号“杰爸仔妈”发布了一条关于教育的视频。该视频开始的场景是孩子不听妈妈的话不去上学,还杨言长大要当大老板。随后画风一转,十年后小男孩在工地上搬砖,吃着馒头配大蒜,果然当上了“大老搬”。

该条视频截止目前点赞10万+,在评论区,学习、吃苦、努力是前3的热词,引发浏览者的共鸣的同时,也让人明白教育的重要性。正能量的传递无疑是解开视频视频的密码之一。

剧情的反转以及制造反差,打破思维僵局也是爆款视频要素之一。说到时尚大家想到的更多是模特、帅哥、美女,而不会想到奶奶级的人物。“时尚奶奶团”发布的视频奶奶们英姿飒爽的穿着西装与传统老太太逛公园、跳广场舞的印象形成反差。

视频号“广告文案”,搜集了一些好看、耐看、多年后还愿意看的广告、文案、故事、创意、以及做了一些背后洞察的解读。内容富有创新,形式也很新颖这个账号的,也打造出多个爆款视频。对于干货类的、萌萌的、美的及牛人炫技的,可以参考下以下几个案例。

5. 保持高频输出,获得稳定流量

高频输出,可以让用户高频触达品牌动态和品牌形象,让用户记住你,成为你的粉丝,以此获得稳定流量,当然前提是内容足够吸引人。

同时很多人都想打造爆款,但是爆款是个人视频号的投机心理,品牌更应该把初衷定在分享和传播上,增长粉丝的粘性。视频号“一禅小和尚”负责人衣春颖说:一禅小和尚的视频号其中一个优势在于,发布的片子多,可能一周有5/6条,滚成10万+。

成功易从2002年成立至今,一直在做企业运营服务,在视频内容运营方面也拥有非常丰富的经验。也是腾讯广告官方授权服务商、抖音运营官方授权代理商、快手运营官方授权代理商。媒体方的认可,和十几年的运营经验,相信一定能够帮到您。

四、如何做视频号直播引流?

将产品宣传置身于社交场景中,无疑是最能拉进企业与用户距离的最好方式,最能提升用户的信任感和好感度。

口耳相传的时代并未过去,只是从过去的线下,转变成了线上模式,而互联网时代,这种传播速度惊人。直播不能流于表面,比如只关注打赏点赞、在线人数。直播需要传递价值,需要关注的是进来听直播的人,停留时间多长,所以内容很重要。

主播的控场能力非常关键,积极引导用户,及时有效的解答用户的评论,活跃直播间的氛围是主播必备的能力,“林子大了,什么鸟都有”面对一些突发的、恶意的事情,有效的引导也是本场直播成功与否的关键。

直播间引流的方式有很多种,ARCFOX*狐汽车借助微信生态采用预约+直播的投放模式,使用朋友圈广告的视频号直播预约,同时在视频号、公众号发布倒计时,圈定高意向潜客导流直播,大画幅吸睛,用户一键即达。

对于企业来说,直播间的主题背景也很重要,ARCFOX*狐汽车使用喝彩图标和转化组件、定制背景图、一键跳转客资收集页完整直播链路,缩短转化路径,提升线索获取效率。

*狐汽车在新车发布会这场直播中在线观看13万人次,有60%来自社交分享,直播间点赞44万,同时在线索获取效率上也高于行业均值50%。

五、视频号与微信生态?

目前,视频号已经打通搜一搜、小程序、公众号、朋友圈、朋友圈广告推广视频号能力,形成了一套完整的闭环,从前端曝光到后端留存的营销链路。同时,微信与企业微信的互联也为品牌提供了绝佳的获客管理工具。直播明星从通过微信生态私域公域再引流直播间,就是一个很好的例子。

视频号只是一个起点。线上营销必然成为各品牌主需要攻占的营销战场,线上和线下的营销协同也将成为各品牌异军突围的机会点。涵盖视频号、朋友圈、公众号、小程序、搜一搜的微信生态,将持续不断地为品牌主创造更多丰富有趣和行之有效的营销玩法。


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