[推荐]企业微信各行业解决方案汇总！！！
企业微信发展到现在，已经有了各个行业的解决方案，今天小编就把各行业的解决方案，给大家汇总一下，好了，废话不多说，直接进入主题： 企业微信在线零售行业解...
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新客户加你微信，第一句话该说什么？
新客户加你微信，第一句话该说什么？ 作者：张兴军 销售加到一个新客户微信，第一句话该说什么？ 大多数人会说：「你好，我是XX公司的XXX。」 然后就没了。客户回个「哦」，对话结束。 问题出在哪？你只报了名字，没给客户任何可以「判断你」的东西。 一、客户加你之后，心里在想什么 一个陌生客户通过你的好友申请，他的脑子里会闪过一连串问题： 这人是谁？哪个公司的？ 这公司是真的吗？做什么的？ 我从哪听说过来的？（很多人自己都忘了） 值得花时间聊吗？ 如果第一句话不能回答这些，客户就会把你放进「以后再...
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中小企业该不该花钱做「背书」？先算清两笔账
中小企业该不该花钱做「背书」？先算清两笔账 作者：张兴军 中小企业老板常有一种犹豫：花这个钱做「背书」类的东西，值不值？ 毕竟公司刚起步，每一分钱都想花在刀刃上。这篇就聊这个「值不值」的问题。 一、先厘清：你花钱买的是什么 大多数「背书」类产品，卖的是「权威感」。这个「权威感」有时候是真的（比如官方资质），有时候是包装出来的。 可信企业卖的不是权威，是效率。 它帮你省掉的是：每次见新客户都要重新解释公司、重新翻相册发资料、反复应对「你靠谱吗」的质疑——这些重复劳动。 想清楚这一点，判断值不值得就简...
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一个不起眼的「企业链 ID」，解决了什么问题
一个不起眼的「企业链 ID」，解决了什么问题 作者：张兴军 可信企业的展示页上，有一个看着不起眼、其实很关键的东西：企业链 ID。 比如一条链接长这样：…/public/company.html?code=CP6TFLQ7QR，那个 CP6TFLQ7QR 就是企业链 ID。 这篇讲讲，为什么我们要给每家企业分配一个唯一的码。 一、身份证的逻辑：唯一、固定、可核验 先说个常识：身份证号为什么是一串固定数字？ 因为它要满足三个条件——唯一（不重复）、固定（不随人变）、可核验（能对得上人）。 企业链 I...
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想让客户看到企业信息，自己搭个页面不就行了？四种方案对比
想让客户看到企业信息，自己搭个页面不就行了？四种方案对比 作者：张兴军 有老板问我：我想让客户看到我的企业信息，自己搭个页面不就行了？为什么还要用可信企业？ 这个问题问得好。这篇就把市面上的几种做法摆开比一比。 方案一：自己搭落地页 找外包或自己用建站工具，做一个「关于我们」的页面，放企业信息和联系方式。 优点：完全自主，想怎么设计怎么设计。 缺点： 没有「认定」动作，页面还是自己说自己好，客户依然要判断真假 需要自己维护域名、服务器、更新 改一次要找人，销售提需求排期，效率低 每个企业一套设计...
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一次「卡了两周」的成交：渠道商是怎么用展示页谈成单的
一次「卡了两周」的成交：渠道商是怎么用展示页谈成单的 作者：张兴军 李总是我们的一个渠道合作伙伴，做企业办公设备，团队十来个人。 前阵子他跟我讲了件事：用可信企业展示页，把一个之前谈了两周没进展的客户谈成了。 这个案例挺典型，我整理出来，给同样做渠道的朋友参考。 背景：客户卡在「你信不信我」 李总对接的是一家本地连锁餐饮，想给他们几十家门店换一批打印设备。 对接人是门店运营主管，聊了两周，方案报了两轮。对方态度一直很好，就是不下单，理由永远是「再看看」。 李总后来侧面了解到，卡点不是价格，也不是产...
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可信企业展示页怎么用出效果：六步落地打法
可信企业展示页怎么用出效果：六步落地打法 作者：张兴军 工具有了，怎么用出效果？这篇讲讲可信企业展示页的实操打法。 先说一个原则：展示页不是做出来就完事的，它需要「铺」，需要「用」，需要「维护」。 第一步：把基础信息填扎实 企业码分配之后，别急着发。先把这些字段补全： 企业简称——用客户熟悉的叫法，不是工商全称 行业分类——让客户快速知道你属于哪个赛道 经营范围——用一句话说清你做什么，别照抄工商那串长文 联系人 + 电话 + 微信号——确保客户看完知道找谁 网址——有官网的话务必填上，形成信息闭环...
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企业信息为什么总长着「三张皮」？
企业信息为什么总长着「三张皮」？ 作者：张兴军 观察了很多中小企业对外呈现的信息，发现一个普遍现象：企业在不同渠道上，长着不同的「脸」。 官网一套说法，公众号一套说法，名片上又是另一个地址，销售嘴里说的又是第四套。客户把这些拼在一起，拼不出一个完整的企业形象。 我把这个现象叫企业的「三张皮」问题。 第一张皮：官网 官网通常是「包装最好」的一张皮。设计精美、文案高级、愿景宏大。 但官网往往有两个问题： 更新滞后。公司搬了、人换了，官网还停留在两年前。 信息密度低。客户想找地址、电话、经营范围，得在...
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加盟招商最大的成本，不是广告费，是信任成本
加盟招商最大的成本，不是广告费，是信任成本 作者：张兴军 上个月跟一个做加盟的朋友聊天，他说了句话我印象很深： 「我最大的成本，不是广告费，是信任成本。」 什么意思？一个有意向的加盟商，从第一次接触，到真正签约，中间要经历多少次「这家公司靠谱吗」的自我怀疑。 这篇就用加盟招商这个场景，算一笔信任成本的账。 一、加盟商为什么犹豫 加盟商决定投钱之前，心里有一串问号： 这家公司真的存在吗？会不会跑路？ 公司有多少加盟商了？经营了几年？ 总部在哪？找谁？电话多少？ 之前加盟的人现在怎么样了？ 每一...
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关于「可信企业」，客户最常问的十个问题
关于「可信企业」，客户最常问的十个问题 作者：张兴军 关于「可信企业」，客户问得最多的是这十个问题。一次性说清。 Q1：可信企业是官方认定吗？ 不是。 它是郑州启域网络发起的「可信计划」收录与展示服务，不是企业微信官方认定，也不是政府机构认定。展示页上有固定声明原文，明确写清这一点。 Q2：认定标准是什么？会定期更新吗？ 认定标准以国家企业公示信息中企业主体的存续状态为准。 属一次性认定，不会自动定期更新。企业提交的详细信息（地址、联系人、经营范围等）由企业自行提供，后台可随时编辑修正。 Q3：...
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营业执照截图 vs 可信企业展示页：客户第一次接触你，缺的到底是什么
营业执照截图 vs 可信企业展示页：客户第一次接触你，缺的到底是什么 作者：张兴军 做企业服务这几年，我发现一个很有意思的现象： 很多老板觉得「我有营业执照，还怕客户不信我？」 但现实是——客户要的不是营业执照，是「一眼能看清你是谁」。 这篇就对比一下，传统的「发营业执照截图」和「可信企业展示页」，差在哪。 一、营业执照截图：信息全，但没结构 先承认，营业执照是很正式的凭证。上面有企业名称、统一社会信用代码、法定代表人、注册资本、成立日期、经营范围、登记机关。 但对客户来说，它有几个硬伤： 看...
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为什么我们把「这不是官方认定」写在最显眼的地方
为什么我们把「这不是官方认定」写在最显眼的地方 作者：张兴军 · 郑州启域网络（企业微信官方授权服务商） 做可信企业这个产品时，我们内部有过一次很激烈的争论。 争论的焦点是：这个认定，到底要不要往「官方」上靠？ 市场上同类产品的通行做法，是把话说得越大越好——「权威认证」「官方背书」「国家标准」。客户听着踏实，转化也好做。 我们最后的选择是：反过来，把「这不是官方认定」写在页面最显眼的位置。 一、先把「是什么、不是什么」说清楚 可信企业是一个信息展示与收录工具，不是官方资质认定。 这句话我们写在页...
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可信企业的三种用法：谈客户、做展会、搭生态
可信企业的三种用法：谈客户、做展会、搭生态 作者：张兴军 · 郑州启域网络（企业微信官方授权服务商） 可信企业上线之后，我们发现不同行业的人，用法完全不一样。 有人拿它谈客户，有人拿它做展会，有人拿它搭生态。这篇就把三种典型场景拆开讲，说说这张「可验证的名片」具体怎么用。 场景一：渠道商 / 服务商——给伙伴一个可核对的背书 做渠道和服务的，最怕的是什么？ 是陌生客户开口第一句：「你们公司和腾讯是什么关系？」「你真的是授权服务商吗？」 解释十分钟，对方还是半信半疑。因为口头的东西，客户没法核对。...
